Piazzola: Cos’è una piazzola? Marketing, Affari e Pubblicità – Preparazione e procedura

Per piazzole con i clienti, o per progetti per investitori e potenziali finanziatori, l’analisi dei social media sta diventando sempre più importante perché sono un fattore decisivo nel marketing. Che si tratti di cooperazione con i blogger o influencer e la loro analisi del canale instagram, il nostro potenziale nel mercato, fatti e cifre, queste cose non dovrebbero mancare nel tuo prossimo lancio!

Che cos’è una piazzola? Definizione & Aiuto

I progetti più grandi sono di solito pubblicizzati in modo che diversi potenziali partner di cooperazione possano candidarsi per il lavoro. I vari partecipanti preparano quindi il loro concetto e lo presentano. Ci sono diverse forme di piazzole e possibilità di rappresentazione.

Pitch in agenzie pubblicitarie: come funziona la presentazione

Soprattutto per le idee creative, le grandi aziende e le imprese amano attingere all’esperienza di diverse agenzie. Non importa se si tratta di un film pubblicitario, di una campagna creativa online o di una campagna virale sui social media. Per tutti questi metodi di marketing ci vogliono sempre molte buone idee. Poiché i gusti sono sempre diversi, anche le idee migliori spesso non raggiungono il cliente, così come spesso ci sono idee sbagliate di cui non si è realmente convinti. E’ quindi vantaggioso invitare più partner di cooperazione a un campo da gioco. Qui presentano i loro concetti in una breve e chiara presentazione. Quali sono le idee e le strategie alla base del nostro concetto? Che aspetto ha il pacchetto mediatico? Quali obiettivi ci siamo posti e quali successi ci aspettiamo da loro? Tutto questo è presentato in una presentazione.

Di norma, esiste un certo bilancio quadro per lo sviluppo di tali passi dettagliati. Un tale passo agenzia pubblicitaria è spesso utile, perché dietro una copia, diversi lavori di grandi dimensioni stare in piedi. Se poi solo tre, o quattro agenzie sono autorizzati a contribuire con le loro idee, dopo tutto la maggior parte delle piazzole sono pagati e non è possibile commissionare infinite agenzie, si hanno possibilità realistiche di vincere la gara d’appalto e raggiungere il successo.

Oltre a tutti i fattori di successo e alle cifre chiave, come il potenziale volume di vendita, di solito ci sono dati che forniscono informazioni sulla portata e sulla performance. Qui entra in gioco l’analisi sociale e la possibilità di visualizzare i canali Instagram in dettaglio. Non solo nelle analisi della concorrenza per posizionarsi nella concorrenza, ma anche per la pubblicità e la promozione da parte di blogger e influencer. Qui aiuta a includere numeri e valori statistici molto significativi nella presentazione.

Pitch per gli investitori: preparazione per le start up

Gli investitori si aspettano anche una presentazione dettagliata del progetto nelle loro piazzole. Di norma, si tratta di raccogliere il capitale necessario per una nuova società. Chiunque fornisca capitale vuole ottenere un ritorno su di esso. Le prospettive di rendimento per un investitore sono chiarite in un tono da parte dell’imprenditore. Anche in questo caso, la portata gioca un ruolo particolarmente importante, perché più persone sanno di te, più si può acquistare il prodotto. L’analisi nei social network, in particolare in Instagram, sta diventando sempre più importante anche per gli investitori, perché anch’essi prendono le loro decisioni sulla base di cifre e dati. Naturalmente anche per fiducia nell’imprenditore stesso, ma alla fine le cifre devono essere sempre corrette e convincenti.

Social Analytics aiuta ad analizzare i seguaci di blogger e influencer di Instagram in modo che possano fornire dati significativi sul potenziale del vostro progetto. Tuttavia, possono anche utilizzare statistiche e diagrammi, così come le esportazioni CSV, per dimostrare come la loro crescita può essere calcolata su una solida base. Instagram svolge un ruolo estremamente importante in molti settori che si occupano di personal banking. Quasi un miliardo di persone usano il loro conto Instagram più volte al giorno. I marchi che mostrano la loro presenza qui beneficiano di una portata incredibile che i fondatori non avrebbero mai sognato dieci anni fa. A quel tempo, si doveva acquistare la propria portata attraverso campagne costose, per le start up di solito era il volantino, le grandi aziende molto grandi inserzioni pubblicitarie sui giornali a prezzi elevati. Se avete un gran numero di fan dietro di voi su Instagram che vi sostengono, avrete questa portata ogni giorno per la pubblicità diretta e indiretta gratuita dei prodotti. Con ogni Like che viene distribuito e con ogni nuovo commento, nuove persone che seguono le persone che hanno interagito con noi vedranno i nostri contributi. In questo modo possiamo generare crescita organica!

3 Suggerimenti per la tua prima presentazione su una piazzola

Qui abbiamo preparato tre consigli pratici per la vostra prima presentazione del pitch, che sicuramente vi aiuteranno.

Be breve

Gli investitori provengono spesso dallo stesso settore o da settori simili, ma spesso non hanno la stessa profondità che avete investito nel vostro progetto. Quindi, dovreste introdurre le cifre chiave importanti, ma non addentrarvi troppo profondamente nei singoli processi. Ad esempio, quando si lancia un’applicazione software, si dovrebbero considerare i vantaggi per gli utenti, l’unicità e la differenziazione dalla concorrenza, e le cifre chiave di crescita e ritorno. Non importa quale mobile da ufficio dovreste acquistare, o se scegliete un computer Mac o Windows.

Dimostra semplicemente la tua presentazione

Se usi troppi colori o animazioni, diventerai rapidamente troppo giocoso. Gli investitori preferiscono vedere le buone vecchie liste Excel che sono pulite e ben strutturate! Qui ci sono fatti e cifre chiare, dimostrabili, calcolabili, calcolabili, calcolabili. La vostra presentazione deve essere strutturata esattamente nello stesso modo, evitando ogni tipo di campanelli e fischietti e aderendo a fatti e informazioni verificabili. Evitare di giocare troppo colore e animazioni. Molti vogliono mostrare attraverso l’animazione che sei creativo, ma gli investitori sono alla ricerca di persone che possano calcolare bene se stessi e capire qualcosa del loro lavoro!

Porta il tuo pubblico con

Se ispirate il vostro pubblico, anche se riguarda solo poche persone, allora avete già ottenuto molto. La maggior parte delle persone che investono in un progetto non investe direttamente nelle cifre, ma anche, in larga misura, nella fiducia nel rispettivo partner di cooperazione. Quindi, se riuscite a comunicare la vostra idea con entusiasmo fin dall’inizio, spesso sperimenterete l’entusiasmo allo stesso modo. Da un lato aiuta ad usare piccole tecniche, ad esempio per ricostruirsi poco prima della presentazione e motivarsi. È anche importante guardare negli occhi le persone con cui stai parlando in modo che si sentano indirizzate. Di solito troverai sempre una persona che è relativamente benevola nei tuoi confronti. Prendi questa persona, ma non dimenticare gli altri, fai un contatto visivo, ottieni conferma e feedback nel mezzo. Forse sei anche fortunato e questa persona è quella che è decisiva, che alla fine dà il sì o il no. E ‘importante non essere chiusi, irradiare l’entusiasmo che si ama il tuo prodotto da soli.

Se avete interiorizzato tutti questi punti, allora avrete sicuramente il vostro passo attraverso il palcoscenico bene! Il passo successivo: esercizio fisico, esercizio fisico, esercizio fisico, esercizio fisico!

Si dovrebbe sempre tenerlo presente durante la preparazione:

  1. pece – max. 10 minuti
  2. Elevator Pitch – da 15 a 45 secondi
  3. Perché?
    Approvazione del progetto; Interno
    Investimenti esterni
    Ordine; Cliente

Do’s & Don’t in piazzole in agenzie e prima degli investitori

Un sacco di teoria – ma cosa dice l’investitore nella pratica? Come deve essere una piazzola per diventare un investitore? Le dichiarazioni fondamentali di un’intervista molto interessante, anche se spontanea con l’icona dell’investitore Frank Thelen arrivare al cuore della questione. Frank Thelen stesso era un fondatore di Tech e ora è un investitore a tempo pieno. Di conseguenza, non solo investe in aziende, ma si occupa attivamente dei loro interessi e delle loro preoccupazioni. Di conseguenza, è critico e selettivo quando si tratta di scegliere le aziende giuste; dopo tutto, si ha un legame completamente diverso quando si tratta di denaro proprio! In questa intervista spontanea all’aeroporto, risponde a domande centrali molto punteggiate. Dovresti leggere le lezioni più importanti e le affermazioni fondamentali.

L’intervista completa può essere vista sul canale Start Up TV, dal titolo: “Frank Thelen about: Investimenti, piazzole buone e cattive e la grotta dei leoni”:

Frank Thelens dichiarazioni centrali come investitore (dichiarazioni di intervista)

Cosa ti da fastidio delle piazzole?

  • “Ho una quota di mercato dell’1% ed è un miliardo di idee commerciali”
  • Parole chiave come “big data with blockchain”, anche se non sai di cosa stai parlando (parole chiave senza sostanza).
  • I fondatori non portano idee (ci vogliono 3 minuti in più). Ergo: Il campo deve essere preparato.

I fondatori dovrebbero affrontare i problemi?

  • Sì, ad esempio, il CTO è mancante. Questo è molto meglio che nascondere i deficit.
  • Sono impressionato: “Questi sono i miei punti di forza, queste sono le mie debolezze, quindi vorrei risolvere il problema, potete aiutarmi”.

Che cosa si porta dentro quando si investe?

  • Il contante è la parte più piccola. Finanza a tecnologia, server scaling, design, vendite.
  • 6 persone aiutano come team plus network (e propri start up; esperienze).
  • chiamiamo 1x settimana, a volte al giorno (PS: Frank Thelen è solo investitore, che è il suo core business).

A cosa fate attenzione quando investite in una start-up?

  • Passività, crediti in essere, brevetti (richiesti o concessi), mercato
  • …… Le piazzole sono informazioni su “base espresso”
  • Non voglio il 70% da un “cattivo fondatore”. Voglio avere il 20%, con buona compagnia, prendere nuovo capitale e alla fine esco con il 10%

Cosa rende una buona squadra fondatrice?

  • La squadra è la base – Idea geniale, squadra debole? Nessun investimento
  • Sono le persone giuste a bordo per far avanzare il prodotto?
  • “Unfair advantage”, ad esempio 20 anni di esperienza di vendita perché le vendite sono importanti o un genio tecnico che sviluppa l’algoritmo perché l’azienda vive della generazione di dati di alta qualità. Il team deve adattarsi al prodotto!

Conosci la teoria. Hai sentito la pratica. Andiamo a lanciare!

Elevator Pitch: 15 secondi per tutti i fatti

La forma più veloce di auto-presentazione è l’Elevator Pitch. L’Elevator Pitch può essere utilizzato non solo per modelli di business, ma anche per la presentazione della propria persona questa variante veloce della presentazione è adatta, soprattutto dopo la Pitch, se va in personale o come componente alla propria presentazione nella Pitch completa.

Per un passo dell’ascensore hai dai 15 ai 45 secondi. Quindi il vostro compito è quello di impacchettare il maggior numero possibile di messaggi chiave in un periodo di tempo limitato. Quindi dimentica i dettagli, si tratta di attenzione e dei tuoi fornitori del servizio universale. Prima di tutto qui c’è un modello approssimativo per il passo veloce dell’ascensore: attenzione / problema / idea commerciale / qualifiche. Nella forma più breve possibile, non ti viene nemmeno comunicata la tua idea commerciale. Questo passo super breve ascensore è stato creato quando una certa persona ha appena sentito parlare del vostro modello di business e vuole scoprire rapidamente chi siete tra la porta e la cerniera. Se la tua controparte sa già di cosa si tratta, ora si tratta solo di te come persona. La possibilità (per te) di ottenere un ambito biglietto da visita se, ad esempio, sei un potenziale agente d’affari o un investitore.

Elevator Pitch – Persona (Carriera)

  1. Attendete la vostra attenzione (chi siete? [inizio della conversazione])
  2. Nota i tuoi passi di carriera, obiettivi ed esperienze (come Photoshop o Design)
  3. evidenziare le qualifiche (come uomo d’affari / donna d’affari)
  4. Evidenziare (per l’attività) qualifiche speciali (come premi o 15 anni di madre [ad esempio presso il negozio online Start Up per le esigenze del bambino])
  5. Finisci con domande aperte come “Se hai tempo, vorrei sapere di più sulla tua azienda e sulle opportunità”

E poi si tratta di pratica, pratica, pratica, pratica di nuovo. L’allenamento davanti allo specchio ne vale la pena. Ogni formazione è utile per parlare con i dipendenti, gli amici o già i primi potenziali clienti o potenziali clienti: “Oh, sei il fondatore di XY, come ti è venuta in mente l’idea?

Elevator Pitch – Business (Progetto)

Quando si tratta del vostro modello di business, vale la pena utilizzare i modelli. Il pericolo di perdere troppo tempo con i dettagli è grande senza molta esperienza e pratica. Quindi ho qui degli ottimi modelli per il primo Elevator Business Pitch veloce, il primo Elevator Business Pitch. Trovate la struttura che meglio si adatta al vostro modello di business e convertite i moduli di testo di conseguenza.

Le piazzole hanno lo scopo di convincere in ogni situazione che quanto più sicuri sono gli elementi del campo, tanto migliore sarà la tua performance dal vivo.

Chiedi una domanda che identifica un punto di dolore + introduce quello che fai + dichiara la tua unica proposta di valore..

da Paige Arnof-Fenn, Fondatrice e CEO, Mavens & Moguls.

Per (cliente target) che (dichiarazione di necessità o opportunità), il nostro (nome del prodotto o servizio) è (categoria di prodotto) che (dichiarazione di beneficio). A differenza di (i nostri concorrenti), offriamo (punto principale di differenziazione)..

di Adrian Salamunovic, Co-autore, Libro PR GRATUITO

Sentimento 1 (Il tuo nome, il tuo titolo che tutti capiranno/cos’è che cosa fai, e la tua affiliazione aziendale) + Frase 2 (Identificare il cliente target + Identificare il risultato desiderato del cliente target + Identificare il perché, i passi indesiderati o scomodi che aiuti il cliente ad evitare in modo che lui o lei possa raggiungere il risultato desiderato)..

di Bridgett McGowen, premiato come relatore professionista internazionale, BMcTALKS Academy

Elevator Pitch – Esempio

Per darci un esempio pratico diretto, ho applicato due moduli di testo alle mie aziende. Guardiamo ora direttamente all’esempio di come potrebbe essere una tale formulazione. La costruzione semplice, più una brezza di divertimento poi compongono il campo alla fine. Ecco la migliore pratica secondo Paige Arnof-Fenns: “Fai una domanda che identifica un punto di dolore + introduce quello che fai + dichiara la tua unica proposta di valore”.

Esempio – Social Media One (Social Media / Influencer Agency):

Come fanno le aziende a raggiungere i giovani con la pubblicità – in tempi di social media? Abbiamo il più grande database di Instagram e Tik Tok Influencer della Germania. Le aziende e i moltiplicatori (influencer) possono così riunire e quindi aiutare entrambe le parti ad avere successo. Le imprese possono acquistare in modo favorevole gamma e l’attenzione con gruppi target di 12-18 anni. .

Esempio – Senza Influenzante:

Cosa costa un influencer per la pubblicità? Nessuno lo sa. Influencer Fee rende i prezzi trasparenti per tutti. Influence Fee calcola i prezzi per le registrazioni su Instagram con portata e interazione – 100% gratuito. Aziende, agenzie o influencer che hanno bisogno di calcoli più frequentemente acquistano il modello Premium.>.

L’Elevator Pitch era il riassunto più breve possibile del vostro piano aziendale. Il mix di passo ascensore e business plan è quindi il passo normale con una durata media di circa 5-10 minuti. Naturalmente si conosce il contenuto del passo attraverso il vostro lavoro sul business plan. Ora è tempo per voi di comprimere i contenuti del vostro business plan in modo tale da portare un sacco di informazioni in forma breve e, naturalmente, anche di intrattenimento. Ora che arriviamo al gran finale, come preparate la vostra pagina? I fattori di successo per voi sono la tempistica, lo storytelling e la focalizzazione degli argomenti.

Quanto tempo ho per il pitch?

Come regola generale, hai un massimo di 10 minuti, ma anche qui, “meno è a volte di più”.

Ma molto più importante è che in molte situazioni bisogna reagire individualmente e soprattutto spontaneamente. Forse il vostro potenziale investitore ha molto tempo e voi avete 10 o addirittura 12 minuti per spiegare il vostro modello di business e le strutture che lo sostengono. Forse la data della connessione è molto vicina alla tua e lui o lei ha solo pochi minuti per te. A seconda della situazione devi adattarti spontaneamente alla situazione e alla tua controparte, non è facile! Una seconda possibilità è rara con persone occupate, quindi è importante preparare il tuo passo su diversi livelli, in diverse finestre temporali. Si dovrebbe anche praticare il pitch, perché non si sa mai quando la prossima situazione si verificherà spontaneamente, quando una persona rilevante sviluppa un interesse per il vostro modello di business per un momento. Solo la regolarità ti dà una certa sicurezza.

Per questo motivo, osservare i seguenti fattori temporali:

  1. Se dici “ho bisogno di 10 minuti”, il passo dovrebbe durare 9 minuti; sempre 1 minuto in meno del previsto
  2. Se il tuo avversario dice “hai 10 minuti”, il lancio dovrebbe durare 5 minuti; solo la metà del tempo dato
  3. “Finalmente volevo dire….. “dopo di che la tua fine deve davvero arrivare, perché è previsto.
  4. non affrettatevi, ditelo sempre con calma e in modo appropriato in velocità, altrimenti l’intera presentazione non raggiunge il suo scopo
  5. Quando si usano i vetrini, massimo 3 minuti, per vetrino

Storytelling: suscitare emozioni e attirare l’attenzione

Attirando l’attenzione, questo è il tuo obiettivo in campo. In ultima analisi, questa breve situazione non si basa mai sulla comprensione di tutti i fatti e le cifre all’inizio. L’investitore vuole vedere che sei un buon uomo d’affari o una buona donna d’affari e avere una visione chiara di ciò che è rilevante. Di conseguenza, anche l’emotività gioca un ruolo nelle decisioni degli investitori. Lo storytelling può affascinare il pubblico di conseguenza. Il modo più semplice è, per esempio, con le storie dell’infanzia, che sembrano familiari a tutti e suscitano simpatia. La storia non ha nulla a che fare direttamente con un prodotto, ma dà un’introduzione emotiva alle persone che si confrontano spontaneamente con la vostra idea di business. Il legame emotivo semplifica la percezione e quindi anche la comprensione.

  1. storie attirano l’attenzione e li mantengono
  2. Trova la tua strada molto più facile possibile
  3. Gli investitori sono annoiati con fogli di calcolo Excel e statistiche
  4. Sviluppalo in uno spirito / idee di base per il tuo progetto
  5. Tutti amano una buona storia

Dopo la narrazione e l’introduzione emotiva si ritorna ai fatti. Il vostro prodotto, il vostro USP, il vostro servizio, il vostro gruppo target, il vostro marketing, il vostro modello di reddito. Modello di reddito? Scoprirete di cosa si tratta subito dopo i punti chiave più importanti sul tema della messa a fuoco in campo.

focalizzandosi sugli elementi centrali: I 6 passi più importanti

  1. Attraggono l’attenzione:
    Il tempo è un bene scarso, specialmente con gli investitori, quindi concentrati su dichiarazioni di base assoluta
  2. Espiegare esattamente a che cosa è il vostro prodotto o servizio, a che cosa è destinato
    Attenetevi alle affermazioni fondamentali, il prodotto non importa alla fine, se il profitto è giusto
  3. Spiegare esattamente che cos’è l’USP
  4. Spiegare esattamente chi è il gruppo target
  5. Spiegare esattamente come conquistare clienti
  6. Modello dei ricavi (modello di business) e ritorno dell’investimento
    Rispondere alla domanda: “Come la mia azienda ti rende ricco”.

Exkurs: Modello dei ricavi

Come fai a fare soldi? Ecco tutti i termini tecnici importanti per il tuo business plan! Qui troverete il modello dei ricavi spiegato solo sotto forma di punti chiave. Perche’ e’ cosi’ breve? L’oggetto dei modelli di reddito è molto complesso, i redditi da diritti d’uso attraverso le immagini, i diritti d’uso di opere musicali, le vendite al dettaglio o anche i prodotti degli abbonati. È possibile aprire rapidamente i singoli modelli a se stessi. È importante che abbiate sentito l’uno o l’altro termine tecnico per la vostra vita futura come imprenditore. Ma la domanda più importante è: come fai a fare soldi esattamente?

  • Commercio e vendita al dettaglio
  • Prodotti fisici, Digitale, Servizio in unità (Freelance), così come Servizio in molti segmenti di prezzo, Servizi per il futuro, Offerte giornaliere
  • Abbonamenti e spese di utilizzo – Abbonamenti, spese di utilizzo, spese di utilizzo, affitti (noleggio)
  • Licensing – Licenze d’uso, certificazioni
  • Acquisizioni e scommesse – Aste, Prezzi dinamici
  • Pubblicità (Pubblicità)
  • Pubblicità (banner, testo, ecc.), Contenuti Promossi (Sponsorizzati), Sponsorizzazioni
  • Dati – Basi di dati
  • Trasazioni – Intermediazione (compravendita di titoli), Abilitatori, Affiliato, Affiliato, Mercato
  • Freemium – Versione a pagamento senza pubblicità / restrizioni, caratteristiche, ecc.

Preparazione del passo e sequenza

Ora riassumiamo tutto su 2 domande! Proprio come una buona piazzola di ascensore, dalle ragioni del finanziamento al modello di reddito, la nostra conclusione è che ci sono esattamente due elementi che ogni business plan, ogni piazzola e ogni piazzola di ascensore devono contenere. La componente mentale e la componente di contenuto devono essere affrontate. Divertimento e fatti. Che si tratti di business plan o pitch, rispondete a queste due domande chiave per dipendenti, clienti, banchieri e investitori.

Chi ci spende soldi? – Mentale

  1. Preparare bene
    Fatti sull’azienda + domande (piano)
  2. Conosci il tuo pubblico, PS: Storytelling
  3. Informazioni rilevanti
    Chi, cosa, perché, perché? Nessun dettaglio tecnico
  4. intrattenere il pubblico
    Mix: Realismo ed esagerazione
    Aspettative di capitale e di profitto
  5. Confronta te stesso
    “L’abbattitore per proprietari di cani”
  6. CTA – Chiamata all’azione
    “Vuoi provare l’app?”
    “… insieme per risvegliare il mercato”

Come facciamo soldi? – Contenuto

  1. Presentazione della squadra fondatrice
  2. Descrizione del problema di base
  3. Descrizione della soluzione del problema
  4. Presentazione del prodotto
  5. Proposta di vendita Unica
  6. Mercato compresa la concorrenza
  7. Prova del concetto
  8. Modello di business
  9. Necessari finanziamenti e stanziamento di fondi

Andiamo. Ora sai tutto. Buona fortuna!

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