Diventa un oratore: Guadagnare soldi con la conoscenza, la lista di controllo e i consigli dell’esperto – Intervista

Diventare uno Speaker – Cosa fa uno Speaker? Quanto guadagna uno speaker? Come si diventa speaker, c’è bisogno di una formazione? Dopo la nostra intervista con l’agenzia di speakeraggio, abbiamo avuto alcuni feedback sull’argomento dell’essere un oratore e del diventare un oratore. Così oggi abbiamo avuto un veloce incontro con il proprietario dell’agenzia di altoparlanti Keynote Speaker One per parlare della domanda che molti dei nostri lettori sono interessati: Come si diventa speaker? Quanto si guadagna come oratore? Chiunque può diventare un oratore? Abbiamo anche voluto iniziare scoprendo come le lezioni virtuali stanno cambiando il mondo del parlare – o lo stanno facendo? Lo scopriremo ora, nella seconda intervista.

Grazie al Keynote Speaker One: Speaker Agency (esterno).

Quanto guadagna come oratore?

FIV: Grazie per averci dedicato ancora del tempo! Oggi vogliamo sentire quali consigli hai per coloro che vogliono diventare oratori. Non solo come transizione alle mie domande su come diventare un oratore, devo chiedere a te! Sono sicuro che molte persone sono interessate a una cosa in particolare: quanto si guadagna come speaker?

La conoscenza che crea denaro porta denaro. Quindi, in parole povere, più efficacemente la vostra conoscenza serve per raggiungere gli obiettivi, questo non deve essere sempre denaro, potrebbe anche riguardare la costruzione di reti, per esempio con i rappresentanti delle imprese, più comunemente noti come lobbisti, più alto è il trasferimento di conoscenza calcolato e addebitato. In breve, se riesci a generare più soldi per il cliente, puoi diventare un consulente o un oratore.

Prima, però, è importante per me, gli oratori non lavorano solo per soldi!

Prezzi per conferenze, workshop e coaching

Ci sono molte persone che ce l’hanno, diciamo, fatta, per le quali il denaro non ha più il significato che ha per altri che stanno ancora iniziando. Vogliono trasmettere la loro conoscenza ed esperienza alla prossima generazione. Per esempio, se i milionari parlano a una piccola conferenza di startup. Per loro, non si tratta principalmente di soldi, ma di aiutare altre persone, di motivarle.

Per venire alla tua domanda sui guadagni, chi inizia come speaker, senza un’agenzia, è già bravo con compensi a tre cifre. Di regola, è solo un’ora di lavoro sul posto. Certo, c’è la preparazione, il viaggio, l’input finale per i partecipanti, ma è spesso limitato a 60 minuti quando si tratta di parlare. Questi sono i primi giorni. Gli eventi con più di 200 partecipanti di solito hanno persone che parlano e che guadagnano a quattro o cinque cifre.

Poi ci sono interi workshop o sessioni di coaching, per così dire, con mentoring simultaneo. Una giornata del genere può essere così, per esempio, che una lezione viene tenuta per 30-60 minuti, seguita da un’unità di lavoro per 30-120 minuti. Questo cambiamento avviene perché, 4 volte. Lo sforzo nella preparazione è ovviamente molto più alto. Di conseguenza, anche qui c’è una tassa più alta.

Quando si tratta di oratori di spicco, così come di CEO di grandi aziende, di solito si parla di importi a quattro o sei cifre per un appuntamento.

Questa informazione dovrà bastare per ora!

Argomenti che ti faranno guadagnare molti soldi come oratore

FIV: In quali aree, o in altre parole, con quali contenuti e conferenze, si può guadagnare molto come oratore?

Risponderei così alla domanda: non fare attenzione agli argomenti, ma ai clienti o alle industrie. Anche un buon consiglio per tutti coloro che vogliono diventare oratori. Quale industria, economia o settore commerciale ha alte vendite e allo stesso tempo molte aziende, cioè potenziali clienti?

Un’area semplice e classica che davvero tutti conoscono sono le banche e le istituzioni finanziarie. Gestiscono patrimoni di persone ricche e di conseguenza sono sempre alla ricerca di nuovi input da tutti i settori. Che si tratti di marketing per raggiungere, vendite per chiudere, o digitalizzazione nelle aziende, per processi di lavoro interni più efficienti. Questi clienti ricchi sono naturalmente disposti a pagare di più per un buon contenuto.

Esempio: formazione sulle espressioni facciali per i gestori di patrimoni

FIV: Può farmi un esempio di un settore così speciale e allo stesso tempo redditizio?

Un esempio pratico, uno dei nostri relatori è particolarmente interessato alle espressioni facciali. Questo significa che legge i volti, più precisamente l’emozione nel volto dell’altra persona. Così può vedere se qualcuno è d’accordo o meno con un’opinione, in parole povere. Così, se un gestore patrimoniale è seduto di fronte a una persona ricca in una riunione, proponendo diverse opzioni di investimento, lui o lei può dire dalle espressioni facciali se il cliente è più probabile che sia d’accordo o in disaccordo, non importa quello che lui o lei dice esplicitamente.

Forse un cliente rifiuta un certo tipo di investimento, semplicemente per principio o perché è entrato nella conversazione con altri piani. Ma si può dire dall’espressione del viso che c’è molto interesse, quindi il consulente d’investimento non dovrebbe cambiare argomento ora, ma forse approfondire un po’, menzionare ancora una volta i vantaggi e così via. Questo è un semplice esempio, ma questa semplice azione genera alla fine forse un fatturato supplementare di 10 milioni. Tutto questo imparando da 1 giorno.

Tali conoscenze, tali abilità valgono il loro peso in oro quando si tratta di consigli di investimento.

Diventare un oratore: Consigli degli esperti

FIV: Grazie per l’intuizione. Con questo esempio potete vedere direttamente quanto in profondità possono andare gli argomenti nei vostri discorsi o con i clienti. Mi piacerebbe anche poter leggere le espressioni facciali nell’intervista! Dove raccolgo, dove non, molto eccitante. Questo ci porta direttamente alle domande per i nostri lettori che vogliono diventare oratori! Come si diventa speaker e di cosa si ha bisogno?

Lista di controllo: Diventa un oratore

Questo è il punto in cui vi darei dei punti riassuntivi molto simili a quelli di un oratore. Lasciatemi pensare un attimo. In molto, molto breve, questo è ciò che serve per diventare un oratore:

1. Chi è lei? Generalista, specialista o una persona conosciuta
2. Hai bisogno di un track record o di competenze specifiche che portino al successo
3. Hai bisogno di un argomento, meglio ancora di una presentazione preparata su diapositive
4. Hai bisogno di esperienza e reputazione attraverso progetti e clienti
5. Avete bisogno di networking, contatti, ordini, affari ripetuti e referral.

Il tuo aspetto: personalità e tema

FIV: Cosa devono sapere i lettori che vogliono diventare oratori su ciascuna delle aree che hai appena menzionato?

Ok, ricapitoliamo in ordine molto, molto breve. Dovete decidere come volete apparire. Ci sono i generalisti, come gli amministratori delegati, i manager, i milionari che si sono fatti da soli, che non si specializzano in un certo settore, ma che possono avere una visione d’insieme, capire e anche spiegare contesti più complessi. Conoscono i passi, ma spesso non il lavoro stesso. In poche parole, qualcuno ha avuto l’idea del software, ma non sa programmare. I programmatori fanno il lavoro, lei o lui si occupa della gestione e dello sviluppo dell’azienda, tra programmazione, vendite, contabilità, gestione delle risorse umane, gestione delle sedi, ecc. Lo stesso vale negli affari e nella politica. Qui è importante avere una reputazione come oratore, il che significa che la gente sa per cosa stai lottando.

Sei così generalista? O sei uno specialista, cioè il programmatore che sa come implementare le idee e costruire un’applicazione da esse?

Questi sono specialisti, si occupano di un argomento preciso. Il programmatore forse con Industria 4.0 nella digitalizzazione, più esplicitamente con “Automatismi in linee di produzione l’industria automobilistica”. Un generalista preferisce tenere una conferenza su “Industria 4.0 nell’industria automobilistica”.

Importante per questi due gruppi di oratori, hanno bisogno di storie di successo! Perché solo coloro che hanno storie di successo da mostrare saranno percepiti dagli altri come mentori.

Poi ci sono persone ben conosciute, si prenotano per il tuo nome, per motivi di reputazione interna e/o esterna.

Quindi, prima di tutto, trovate la vostra personalità da rappresentare al mondo esterno e il vostro tema, o i vostri temi.

Esperienza e reputazione (buona reputazione per la raccomandazione)

FIV: Cosa intendeva per esperienza e reputazione?

L’esperienza è fatta di molti componenti, il più importante dei quali è il tuo curriculum. Hai fatto il tuo lavoro per 20 anni e l’hai fatto con successo. Oppure, hai programmato un’applicazione che non è stata fatta prima. Sei al top nella gestione delle risorse umane e ora stai trasmettendo la tua esperienza come cacciatore di teste. Avete costruito un’azienda di successo. Tutte queste sono storie di successo.

Allo stesso tempo, però, va bene anche il fallimento, cioè gli errori commessi. Il mix di successo e fallimento crea poi la storia dell’eroe. A seconda di quanto emotivo si vuole costruire il proprio discorso, uno strumento molto potente per emozionare il pubblico.

I migliori argomenti delle conferenze come apriporta per i relatori

Questo ci riporta all’argomento. Hai bisogno di un argomento che capisci e puoi spiegare. Soprattutto se sei all’inizio e non hai ancora un grande nome, hai bisogno di un argomento preciso che ti faccia risaltare. Nel marketing, questo è chiamato “coda lunga”.

FIV: Puoi spiegarlo un po’ meglio?

Prima eravamo su Industria 4.0, un argomento molto generale. Un longtail sarebbe quindi l’argomento “Industria 4.0: automazione nelle linee di produzione dell’industria automobilistica”. È molto più facile affermarsi quando la concorrenza è piccola. Il tipico principio della domanda e dell’offerta. Pertanto, i giovani in particolare che vogliono diventare oratori dovrebbero concentrarsi sul fatto che si collocano in nuovi argomenti, qui possono rivolgersi in particolare agli anziani e renderli loro clienti. A questi manca la nuova conoscenza, allo stesso tempo hanno già dei beni per pagarvi, in parole povere. Una situazione vantaggiosa per entrambe le parti.

Ora viene solo la grande domanda, come si fa ad avere clienti? La rete e la portata sono la risposta. È diverso a seconda che si tratti di reti qualitative o quantitative. Se, per esempio, ti occupi della già citata “automazione nella produzione automobilistica”, non hai bisogno di grandi liste di distribuzione, ma piuttosto di pochi contatti mirati nelle grandi aziende e società. Tuttavia, chiunque tratti il tema “diventare lavoratore autonomo e guadagnare soldi”, per esempio, ha bisogno di rivolgersi a un gran numero di persone (privati) per poterne ricavare un guadagno.

In generale, direi, come sempre quando vuoi diventare un imprenditore, hai bisogno di un certo argomento, devi poi lavorarci abbastanza e devi trovare persone che apprezzino il tuo lavoro.

La formazione come oratore ha senso?

FIV: C’è effettivamente una formazione per gli oratori?

La maggior parte degli oratori sono autodidatti. Sono bravi in qualcosa e possono spiegarlo. Non credo che l’addestramento sia utile, almeno non uno che sia più lungo di un piccolo coaching, da un altro esperto rinomato. Anche utile per vedere quali criteri cercheresti tu stesso quando cerchi un allenatore. Ma il pericolo è che uno ti dice questo, l’altro quello. Quello che poi si perde come oratore è il tuo modo autentico, che sia calmo o agitato come un intrattenitore. Quindi direi che il coaching per confezionare meglio i contenuti, per consegnarli meglio, nella presentazione e nella struttura, ha senso. Tutto ciò che cambia la personalità dovrebbe essere ben pensato.

Dal vivo o virtuale: vantaggi e svantaggi

FIV: Alla luce della situazione attuale e di tutta la digitalizzazione, cosa pensi sia meglio come esperto: dal vivo o virtuale? Perché: Soprattutto durante il tempo con Covid, abbiamo fatto molte cose online che prima erano quasi sempre offline. Per esempio, riunioni, workshop e, naturalmente, formazione e coaching. Ha avuto delle lezioni digitali?

Ho anche avuto molte lezioni digitali nell’ultimo anno e mezzo. Ma non ne sono un fan, almeno non con le soluzioni e le larghezze di banda attuali!

Per esempio, ho appena dovuto dividere un gruppo di 260 persone in tre gruppi, quindi ho dovuto assumere altri 2 oratori. Tutto perché non è possibile portare in modo affidabile più di 50, 60 persone in un solo flusso. Questo nonostante il fatto che avevamo già scelto una delle grandi soluzioni software per questo appuntamento.

Problema: larghezza di banda per le videochiamate

FIV: Qual è esattamente il problema?

Il grande problema, la larghezza di banda e l’elaborazione comune dei dati. Sono l’unico che può trasmettere un video in streaming. Più ci si connette con il video, non è diverso con l’audio, peggiore è la connessione. Quindi in pratica sto parlando senza aver visto un solo partecipante. Al primo evento ho pensato ok, si può lavorare su questo. Ma ora, un anno dopo, non è diverso. Come ho detto, non sono un fan della formazione digitale quando queste sono le condizioni in cui è anche dal vivo.

In questo esempio, era in modo che nessuno potesse fare una domanda di ritorno senza dover partecipare in più, dopo tutto, tutti devono disattivare i loro microfoni e webcam. In una situazione dal vivo, vedrei una risposta immediatamente, digitalmente, senza video, a causa della larghezza di banda o del software, non so, la gente deve decidere attivamente di fare il check-in prima. È una barriera incredibilmente grande. Ecco perché quasi nessuno osa fare una domanda di controllo. Sembra sempre un’interruzione per i partecipanti, quindi si sentono come se stessero “interrompendo”. È anche difficile togliere quella sensazione.

Dopo tutto, non vedi le reazioni degli altri ospiti e non sai come stanno pensando o sentendo, hanno domande o no? Sono l’unico che non capisce?

Comunicazione e risposta del pubblico

FIV: Quindi dal vivo o virtuale fa differenza?

Sì, dal vivo o virtuale fa una grande differenza! Naturalmente, ci sono sempre le eccezioni, i molto diligenti, che possono imparare altrettanto efficacemente in modo digitale. Ma come regola, le emozioni ne fanno parte, come appena discusso ma anche le domande. Come oratore, è anche molto più facile per me vedere il numero di facce che fanno domande, a seconda di quanto sia specifico l’argomento. Poi posso rispondere loro, per esempio, elaborare un po’ di più.

Allo stesso tempo, i partecipanti hanno l’opportunità di discutere tra di loro, cioè dal vivo, tranquillamente durante la lezione, ma anche durante le pause, e naturalmente prima e dopo l’intervento. Anche lo spirito, dal palco al pubblico, è molto diverso. E alla fine, non si tratta solo della conoscenza dei fatti, delle informazioni, ma soprattutto della motivazione, del voler ottenere di più! A volte bisogna prima risvegliare la volontà, a volte bisogna concentrarsi e canalizzarla.

Le conferenze dal vivo hanno molti vantaggi, per i partecipanti e di conseguenza anche per il cliente. I risultati sono più efficaci.

FIV: Grazie per le grandi e dettagliate risposte!

Keynote Speaker One (sito web): Speaker Agency.

Parte 1: Agenzia per gli altoparlanti e argomenti di tendenza

Speaker Agency – L’apprendimento è qualcosa che non si ferma mai. Cominciamo con i nostri genitori, all’asilo, andiamo a scuola, facciamo formazione o studio, frequentiamo laboratori, formazione e perfezionamento, impariamo le lingue, le arti. Per passione personale o per guadagnare di più. Molte aziende investono un po’ di più e prenotano dei veri esperti per la loro azienda e i loro dipendenti. Molti nomi sono conosciuti solo nei circoli professionali, altri sono importanti e noti a tutti. Oggi abbiamo incontrato il proprietario di un’agenzia di speakeraggio per parlare del settore, dei processi e degli speaker. Quali sono gli argomenti importanti per le aziende, quali sono gli argomenti di tendenza? Gli abbiamo anche chiesto: come si diventa effettivamente un oratore? Forse hai qualche conoscenza preziosa che puoi condividere con gli altri. Ma cominciamo dall’inizio!

• Agenzia per gli altoparlanti – Intervista